阿偉
加薪攻略王

如何跟老闆加人工？一次弄懂談判策略與實戰技巧

薪資是每個上班族最關切的議題之一，若覺得自己表現傑出、貢獻卓著，卻遲遲未獲得應有的報酬，此時就該主動向老闆提出加薪要求。然而，和老闆談加薪是一門學問，若沒有妥善準備，不僅可能加不到薪，還可能影響到工作關係。本文將提供詳細的談判策略與實戰技巧，幫助你順利向老闆爭取加薪。
如何跟老闆加人工？一次弄懂談判策略與實戰技巧

小標題

一、評估自身價值與市場行情

在向老闆提出加薪要求前，必須先評估自身的價值與市場行情。

評估自身價值：列舉過去一年的具體工作成果和貢獻，釐清自己的核心技能和價值。
調查市場行情：透過線上求職平台、產業報告或向同業打聽，了解同職位的市場平均薪資水準。

二、準備談判資料與擬定策略

準備充足的談判資料才能在談判過程中更有說服力。

蒐集證據：整理過去一年的工作成果、績效評量和客戶回饋等相關資料，證明自己的貢獻。
擬定談判策略：明確設定加薪目標、底線和可能的妥協方案。

三、選擇適當的時機與地點

溝通時機和地點的選擇也很重要。

時機：選擇公司營運狀況良好的時段，避免在公司業務繁忙或財務狀況不佳時提出要求。
地點：選擇私密且不受干擾的空間，例如會議室或老闆辦公室。

四、開場白與表明訴求

開場白時保持禮貌和尊重，並明確表明加薪訴求。

禮貌開場：「老闆好，我今天來是想和你討論一下我的薪資。」
明確訴求：「我認為過去一年我的工作表現符合公司的期望，希望能調整我的薪資至……」

五、闡述自身貢獻與價值

使用具體數據和事例，說明過去一年的工作成果和對公司的貢獻。

量化成果：「過去一年，我已成功完成……件專案，為公司帶來……的營收。」
具體事例：「我最近負責……專案，提出改良建議，大幅提升了工作效率。」

六、提出具體加薪幅度

明確提出期望的加薪幅度，並提供合理的理由。

明確加薪幅度：「我希望能將我的薪資調整至每月……元。」
合理理由：「我過去一年的工作表現優異，且參考市場行情，目前的薪資低於平均水平。」

七、協商與妥協

老闆可能不會完全同意你的加薪要求。這時候必須保持彈性，並準備好妥協方案。

協商：「如果公司目前無法一次性調至我期望的薪資，是否可以分階段調漲？」
妥協：「我了解公司目前的財務狀況，願意接受比期望幅度稍低的加薪。」

八、達成共識與後續追蹤

一旦達成共識，務必將加薪協議白紙黑字寫下來，避免後續產生爭議。

白紙黑字：「我們同意將我的薪資調整至每月……元，自……生效。」
後續追蹤：一段時間後追蹤加薪是否已落實，並了解公司對你的工作表現是否有其他回饋。

表格整理

步驟	關鍵點
評估自身價值	列舉工作成果、核心技能、市場行情
準備談判資料	蒐集證據、擬定策略
選擇時機地點	業務狀況良好、私密空間
開場白與訴求	禮貌開場、明確表明訴求
闡述貢獻與價值	量化成果、具體事例
提出加薪幅度	期望加薪幅度、合理理由
協商與妥協	彈性協商、準備妥協方案
達成共識後續追蹤	白紙黑字、定期追蹤

常見問題

Q：如何知道自己的工作表現是否符合公司的期望？

A：定期查看績效評量結果，並與主管討論工作表現。

Q：如果老闆拒絕加薪要求，該怎麼辦？

A：保持冷靜，了解老闆拒絕的原因，並探討其他可能解決方案，例如職位晉升或額外福利。

Q：談加薪時應該保持什麼態度？

A：自信、禮貌、專業，並避免情緒化或無理取鬧。

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